Amortir son site internet : le calcul simple

Que signifie amortir un site internet ?

Amortir un site, au sens courant, c'est récupérer ce qu'il vous a coûté grâce aux clients ou aux économies qu'il vous apporte. Une fois ce seuil atteint, tout ce qu'il génère ensuite est un gain.

Le mot a aussi un sens comptable : l'amortissement consiste à répartir le coût d'un bien sur plusieurs années dans vos comptes. Ce traitement dépend de votre situation et relève de votre expert-comptable. Dans cet article, nous parlons du sens pratique : combien de temps et combien de clients faut-il pour que votre site ait remboursé son prix.

Cette question est saine. Un site n'est pas une dépense de prestige : c'est un outil commercial, et il doit pouvoir se justifier par des résultats, même modestes.

Quel coût total faut-il prendre en compte ?

Le coût total à prendre en compte est le prix de création, plus tous les frais récurrents sur la période choisie. Trois ans est une durée raisonnable pour un site vitrine.

Listez les éléments suivants :

• le prix de création du site ;
• le nom de domaine, multiplié par le nombre d'années ;
• l'hébergement, s'il n'est pas inclus ;
• la maintenance ou les abonnements d'outils liés au site ;
• les évolutions prévues (nouvelles pages, articles, photos) ;
• éventuellement, la valeur de votre temps consacré au projet.

Additionnez le tout : vous obtenez le coût total sur trois ans. Notre article sur les frais annuels d'un site internet vous aide à ne rien oublier.

Quel calcul faire pour connaître le seuil de rentabilité ?

Le calcul est simple : coût total du site divisé par la marge moyenne sur un client. Le résultat indique combien de clients le site doit vous apporter pour être amorti.

Attention à bien utiliser la marge, et non le chiffre d'affaires. La marge, c'est ce qui vous reste une fois déduits les coûts directs de la prestation : matériaux, sous-traitance, déplacement. Si vous vendez une prestation 800 € qui vous coûte 300 € de fournitures, votre marge est de 500 €.

Exemple 1 : un artisan

Imaginons un site dont le coût total sur trois ans est de 1 200 €, pour un menuisier qui dégage en moyenne 600 € de marge sur un chantier. 1 200 divisé par 600 donne 2 : deux chantiers obtenus grâce au site en trois ans suffisent à l'amortir.

Exemple 2 : un consultant

Pour une consultante dont une mission rapporte 2 000 € de marge, le même site est amorti dès la première mission obtenue grâce à lui.

Exemple 3 : une activité à petit panier

Pour une esthéticienne dont un soin rapporte 30 € de marge, le seuil est de 40 soins. Mais un client satisfait revient souvent plusieurs fois par an : il faut alors raisonner en valeur d'un client sur la durée, pas en valeur d'une seule visite.

Ces chiffres sont des exemples à remplacer par les vôtres. Ce qui compte, c'est la méthode.

Comparer avec vos autres dépenses commerciales

Pour juger le résultat, comparez-le à ce que vous coûtent vos autres moyens de trouver des clients : un encart dans un annuaire payant, un salon professionnel, des flyers, une campagne publicitaire. Si un site amorti en deux clients sur trois ans vous revient moins cher qu'un salon qui en apporte autant en une journée, le calcul est vite fait. Et contrairement à beaucoup de ces dépenses, le site continue de travailler une fois payé.

Comment savoir combien de clients le site vous apporte ?

Pour savoir combien de clients vient du site, il faut mesurer les demandes reçues et demander à chaque nouveau client comment il vous a connu. Sans mesure, on sous-estime ou on surestime presque toujours l'effet d'un site.

Plusieurs outils simples existent :

• Le formulaire de contact : chaque message reçu par le site est une demande que vous pouvez compter.
• Un outil de statistiques : il indique le nombre de visites, les pages consultées et les clics sur votre numéro de téléphone.
• La Search Console : l'outil gratuit de Google qui montre sur quelles recherches votre site apparaît et combien de fois on clique dessus.
• La question directe : demander à chaque nouveau client « comment nous avez-vous trouvé ? » reste la méthode la plus fiable.

Notez ces informations dans un tableau simple, mois par mois. Au bout de quelques mois, vous saurez précisément ce que le site vous rapporte.

Quels gains indirects faut-il aussi compter ?

Un site rapporte aussi par le temps qu'il fait gagner et par la confiance qu'il crée. Ces gains ne se lisent pas directement dans le nombre de nouveaux clients, mais ils comptent.

• Moins de questions répétitives : si vos tarifs, vos horaires et votre zone d'intervention sont clairs en ligne, vous passez moins de temps au téléphone.
• Des demandes mieux qualifiées : un prospect qui a lu vos pages arrive en sachant ce que vous faites et ce que ça coûte.
• Un meilleur taux de transformation : un client recommandé par le bouche-à-oreille qui trouve un site sérieux a plus de chances de confirmer.
• Des tâches automatisées : prise de rendez-vous, confirmation, rappel, relance. Notre page automatisation présente ce qui peut être délégué à des outils.

Comment rendre un site rentable plus vite ?

Un site devient rentable plus vite quand il est trouvé, qu'il convainc et qu'il facilite le contact. Ces trois leviers dépendent davantage des textes et de la structure que du budget initial.

1. Être trouvé : une fiche Google Business Profile à jour et des pages qui répondent aux recherches de vos clients.
2. Convaincre : des textes précis, des exemples de réalisations, des avis clients réels.
3. Faciliter le contact : un bouton d'appel visible sur mobile, un formulaire court, une prise de rendez-vous en ligne si votre activité s'y prête.
4. Faire vivre le site : quelques mises à jour par an et, si possible, des articles qui répondent aux questions fréquentes.

Aucun de ces leviers ne garantit un résultat, mais ils mettent votre site dans les meilleures conditions pour travailler pour vous. Notre page référencement détaille le premier point.

Comment OSEOO aide-t-il à amortir rapidement un site ?

Nos prix sont connus à l'avance, ce qui facilite le calcul : 499 € pour la formule Express et 999 € pour la formule Standard, hébergement inclus dans les deux cas. Les textes sont rédigés par nous, ce qui vous évite d'y consacrer des journées.

La formule Standard inclut un blog prêt à publier et un référencement local, deux éléments qui aident votre site à être trouvé dans la durée. Le code, le nom de domaine et les accès vous appartiennent. Le détail des formules est sur notre page tarifs.